抖音運(yùn)營(yíng)
抖音直播帶貨變現(xiàn)趨勢(shì) 抖音直播帶貨有哪些技巧
短視頻行業(yè)2020年將達(dá)到10億日活，抖音總裁張楠在今年8月預(yù)測(cè)。就目前數(shù)據(jù)而言，抖音和快手兩大平臺(tái)日活總共才剛過(guò)5億，在流量為王的時(shí)代，日活5億流量剩余，意味著短視頻流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)還將繼續(xù)進(jìn)行
短視頻行業(yè)2020年將達(dá)到10億日活，抖音總裁張楠在今年8月預(yù)測(cè)。就目前數(shù)據(jù)而言，抖音和快手兩大平臺(tái)日活總共才剛過(guò)5億，在流量為王的時(shí)代，日活5億流量剩余，意味著短視頻流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)還將繼續(xù)進(jìn)行。
那么在這場(chǎng)商業(yè)變現(xiàn)的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)中，抖音短視頻電商變現(xiàn)是否還將延續(xù)2018年，在將近200億的抖音營(yíng)收中電商收入依舊占比很少？而快手的電商變現(xiàn)卻是抖音的近10倍呢？
短視頻市場(chǎng)穩(wěn)定局勢(shì)已出現(xiàn)裂縫
今年6月，快手創(chuàng)始人宿華發(fā)布一封內(nèi)部信，宣布快手必須要改變，年底要沖破3億DAU的目標(biāo)，這也是“佛系”的快手，頭名次定KPI目標(biāo)，頭名次號(hào)召全體員工進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。這種相對(duì)狼性的企業(yè)文化被鼓動(dòng)起來(lái)，使穩(wěn)定的短視頻市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)。
緊跟其后，抖音在首屆創(chuàng)作者大會(huì)中也開(kāi)始大談普惠與真實(shí)，這意味著抖音的也要進(jìn)行下沉市場(chǎng)滲透，進(jìn)軍二三線城市，爭(zhēng)奪后的短視頻用戶市場(chǎng)，提升用戶增長(zhǎng)數(shù)。抖音的這一舉動(dòng)使兩大平臺(tái)用戶爭(zhēng)奪賽打響，波動(dòng)的市場(chǎng)直接出現(xiàn)裂縫。
其實(shí)，今年5月抖音和快手的用戶重合度達(dá)到46.5%，且二者重合用戶的規(guī)模還在不斷上升，而在2018年初，快手的重合占比只有14.6%，抖音為27.4%。這一數(shù)據(jù)表示，抖音用戶正在下沉，而快手也在向一二線市場(chǎng)猛攻，兩個(gè)平臺(tái)都在向雙方陌生的市場(chǎng)進(jìn)攻短視頻市場(chǎng)的紅海。
目前短視頻電商市場(chǎng)
抖音電商變現(xiàn)比較艱巨
有一句話被廣泛流傳：要刷屏、要爆款，找抖音；要轉(zhuǎn)化、要私域，找快手。電商變現(xiàn)相對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的抖音，快手的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化一直備受帶貨達(dá)人的偏愛(ài)。
l 歷史溯源–產(chǎn)品定位
快手在短視頻賽道入場(chǎng)早，產(chǎn)品定位是去中心化，每個(gè)人在平臺(tái)里都是平等的，沒(méi)人會(huì)被特殊對(duì)待，即時(shí)明星和頭部達(dá)人都要精心運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，才會(huì)有流量支持。
抖音是后來(lái)者，要想打贏這場(chǎng)短視頻比賽，必須選快手的弱點(diǎn)與其對(duì)標(biāo)。所以抖音選了類似于微博的中心化決策，對(duì)紅人、頭部機(jī)構(gòu)支持力度較大。
快手這一達(dá)人自運(yùn)營(yíng)模式，使KOL和粉絲之間的關(guān)系聯(lián)系密切；而抖音是平臺(tái)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)達(dá)人和粉絲的親密度較小，所以相較而言快手比抖音的電商變現(xiàn)轉(zhuǎn)化高。
l 平臺(tái)算法–去中心化與強(qiáng)中心化較量
快手流量采用去中心化方式，平臺(tái)弱運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)社交，強(qiáng)關(guān)注。主張不能讓頭部效應(yīng)過(guò)于嚴(yán)重，使其拿走絕大部分利益，這樣保護(hù)腰部和長(zhǎng)尾創(chuàng)作這的內(nèi)容得到分發(fā)，使整個(gè)平臺(tái)能夠看到各式各樣的視頻，內(nèi)容豐富度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于抖音。所有的創(chuàng)作者的視頻都會(huì)被推薦，使每個(gè)快手在記錄生活的同時(shí)，都能找到志同道合的關(guān)注者。
而抖音強(qiáng)中心化，流量推薦主要分發(fā)公式為流量池+疊加推薦+熱度加權(quán)，抖音的視頻發(fā)布，頭名步首先進(jìn)入初始流量池分發(fā)給相同的標(biāo)簽用戶及10%的關(guān)注粉絲，其公式為初始流量池=標(biāo)簽用戶+關(guān)注粉絲，這種中心化分發(fā)邏輯，管控過(guò)強(qiáng)，只有精心設(shè)計(jì)的精致內(nèi)容才會(huì)被推薦，導(dǎo)致用戶與內(nèi)容創(chuàng)造者之間不會(huì)得到深度鏈接。
l 平臺(tái)陣地–人員構(gòu)成
快手達(dá)人陣地早期是由YY遷移組合而成，其主播幽默風(fēng)趣、互動(dòng)性強(qiáng)、帶貨能力高。而快手主打二三線城市，用戶即買方由于是購(gòu)買力相對(duì)低，信息不對(duì)稱比較嚴(yán)重，收入限制，獲取購(gòu)物渠道相對(duì)較少，要求產(chǎn)品的性價(jià)比更高，更側(cè)重于產(chǎn)品本身能給自己或者家人帶來(lái)長(zhǎng)久的效益，所以當(dāng)被某個(gè)主播的個(gè)人魅力征服之后，追隨度也會(huì)較高。
所以帶貨主播和買方的關(guān)聯(lián)度高，粘度較高?？焓种鞑サ囊痪?ldquo;老鐵”就會(huì)產(chǎn)生變現(xiàn)行為，粉絲和KOL的粘性形成“老鐵經(jīng)濟(jì)”。用戶粘性的強(qiáng)，使得出了快手電商神話，網(wǎng)紅辛巴結(jié)婚直播帶貨1.3億，外加漲粉241萬(wàn)。
而抖音達(dá)人陣地是從帥哥、魔性音樂(lè)和妖嬈舞蹈發(fā)展起來(lái)，注重明星和頭部達(dá)人。抖音初始用戶大都是一線城市，一線城市的人擅于彰顯的個(gè)性，獨(dú)特。這些用戶大部分是年輕人，自我意識(shí)高、獨(dú)’立性強(qiáng)。而且在這里信息高度膨脹和發(fā)達(dá)，信息不對(duì)稱性很弱，表現(xiàn)在抖音里只有自己喜歡的，才會(huì)被種草，當(dāng)然被種草之后，也可能會(huì)跳轉(zhuǎn)到其他的平臺(tái)購(gòu)買東西。所以達(dá)人和粉絲之前的關(guān)聯(lián)緊密度才不會(huì)很高。
l 平臺(tái)內(nèi)容–精致與質(zhì)樸