三只松鼠營銷案例分析的總結(jié)與建議，史上最詳細電商案例分析

就當下而言，開網(wǎng)店是符合潮流趨勢，用北京話說這叫“映景兒”！且不說你有沒有團隊？有沒有定位？能不能賺到錢？如何賺錢？只要你不跟著趨勢走，那就是被排擠，被稱之為“后知后覺”一族！“風口”打開時，大家都不約而同，蜂擁般的涌了進來，希望在電商這個大平臺上分得一杯羹！熱火朝天的景象下面，也有成千上萬的網(wǎng)店做了“炮灰”，大家才發(fā)現(xiàn)一個問題：不是你把網(wǎng)店開起來了，就可以有轉(zhuǎn)化，不是流量來了，產(chǎn)品就能成交！影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多種，比如：你的產(chǎn)品定位、你的推廣投放、你的主圖是否吸引、你的詳情頁是否有邏輯、你的正面評價多不多、大家問等等信息都會干擾買家的購買思路。人家賣的好，絕對有人家的道理。你賣不好，絕對有你的問題。就怕自己不知道問題出在哪里，那就麻煩了！想要提升自己，就要做到“多看”“多學”、“多聽”！

今天為大家分析的就是“多看”！看什么？看人家是怎么做的？我們可以從“營銷邏輯”為出發(fā)點來幫助大家，挖掘成功店鋪的優(yōu)勢，并結(jié)合自己的產(chǎn)品，做出屬于自己的“營銷理念”！

今天分析的案例是：食品類的，吃貨們基本都知道，且都吃過它家的小吃。

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

它家的零食品類有9種，如圖2。雖說品種多，且不是每一款都是主推款。但每款都有銷量，屬于一個良性發(fā)展的銷售鏈。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

能做到良性發(fā)展絕對不是偶然，而是背后的“營銷邏輯”起了很大的作用，它是如何通過營銷手段將產(chǎn)品一步一步的走到顧客的心里，一步一步的暗示顧客可以放心購買呢？學問全部都在詳情頁里，大家來看看：因為詳情頁比較長，我們一頁一頁的來分析。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖3告知我們的是銷售量“杠杠的”好沒得說，好到?jīng)]朋友。同時配上當下的熱詞“約嗎”，雖然它的用的是“約啦”但性質(zhì)意思是一樣的。

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖4告知我們是福利周，有活動，你點擊“主人么么噠還有更多福利喲”就會跳轉(zhuǎn)到他自己店鋪所謂的聚劃算活動頁面，暗示我們現(xiàn)在購買有“優(yōu)惠”！其次暗示大家“平臺聚劃算”的活動和“我家店鋪聚劃算”的活動是一樣的，你不用跑來跑去的做對比，其實就是想增加顧客的訪問深度，又降低跳失率。

圖5（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖5在我看來它用“大冒險”言外之意，是在故意挑釁顧客，這么好吃的東東，你又是個吃貨，你敢不敢嘗試？敢不敢冒個“險”？將這款好吃的零食“拿下”？這里其實是從另外一個角度創(chuàng)造了顧客的需求，你沒有需求，我來給你創(chuàng)造！接下來的就是你自己思考，要不要買了。為了讓顧客能產(chǎn)生購買的欲望它家又做了這些動作。

圖6（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖6重點只用幾個字來描述了產(chǎn)品入口后的感覺，“勁道”這個詞符合當下年輕人的口味風格，牙齒好要吃就吃有嚼勁的，有嚼勁才過癮。而這張圖就想激活年輕人的“口感偏好”。

東西沒吃到，你說口感好有嚼勁，我就吃嗎？我憑什么相信你？問的好！！！就這個話題，人家又給出了下面的圖。

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