如何做推廣引流賺錢,掌握這3個技巧輕松玩轉引流
新消費時代,純粹的引流已漸漸無效。
雖然我們也做過很多的引流方案,比如:內衣、奶茶、美容院、保險顧問……都做過一些引流的方案,效果也都很不錯。但漸漸的發現,純粹的拓客引流長期來看是沒有效果的,甚至會反噬你的生意。
很多人創業者、生意人、老板最為迫切的就是想著要怎么引流。其實引流并沒有特別的套路,大多數生意的引流手段都可以總結為以下三個手段:
低價產品引流模式
這個模式很常見,火鍋店、中餐館可以推出一道低價的菜品作為引流品。比如說:火鍋店可以搞新客拉新活動,首次注冊成為會員,即可免費送一盤雪花牛肉;中餐館也類似,新客進店消費,特色鹽水雞僅需1元!
甚至很多店鋪直接把這個作為日常的運營手段,比如之前分享的餐廳案例——周麻婆,直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元錢來賣。
這就是低價產品引流的模式,直接把特色菜品低價賣,作為長期的引流品,讓大家都產生【周麻婆】的菜品都好便宜的感覺。
把店內某一款產品免費/低價賣,吸引客人到店,然后通過其他的盈利品賺錢,這就是低價引流模式。
低價套餐鎖客模式
這是【低價產品引流模式】的升級版,因為低價引流產品還是不夠吸引力,而且也無法長期的鎖住顧客,于是有了【低價套餐鎖客模式】。
怎么操作呢?
就是把一個產品超出預期的低價賣,不僅只賣一次,而是打包成多次消費賣給你。
我們操作過的20.18元購買101瓶啤酒就是這個模式。以20.18元這么低的價格購買到101瓶啤酒,就是為了鎖住你,因為你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的(這里就有杠精來說,一次喝完101瓶啤酒不是難事,這里不反駁了)。
那么,你一次性喝不完,啤酒也不能帶走,你就只能下次再來喝,這樣你就鎖住了消費者3、4次到店消費的機會。
當然,你也可以是不同的產品,比如:中餐館也可以搞:20.19元購買108元菜品,108元的菜品是五個菜品的集合,每一次到店就只能消費一道菜品,鎖住你五次的到店消費。
超級贈品引流模式
超級贈品一般常用于儲值階段。比如:儲值300元,送你價值300元的紅酒,再送你價值300元面膜,再送你價值300元的異業聯盟大禮包,也就是你只要儲值300元,就可以獲得900元(甚至更高)的大禮包,300元依然可以用于消費。
以上的三種引流模式,可以說適用于各個行業,你在網上看見的大多數引流的模式,都可以歸結到以上這三個。
無非就是行業不同,低價引流的產品/套餐/贈品有所區別,或者就是優惠力度上有所不同而已。
但大多數引爆客流的神案例都是三者相結合起來的,下面就給大家一個引爆客流的案例:
一個高檔的美容店,生意不太好,策劃個方案引流,讓他做活動,充值980元,送1100元的高檔紅酒,再送你價值1200元的高檔面膜。一共100張面膜!
面膜不能拿走,980元還可以消費使用!
如果你是看到了這個活動,你會參加嗎?
給大家說清楚,紅酒的成本198元,面膜58元。紅酒可以帶走,你要用面膜就要來店里,一般女人逛街都會幾個人一起。如果一個人辦卡,一般朋友都會辦卡的!那么你就可以給老顧客返現100元,這樣就可以讓更多的人幫你拉客!
這樣就解決了引流到裂變的問題!你說你回虧本嗎?兩百多的成本,吸引顧客到店100次,如果她不來,那你也是賺錢的!
這個案例就是將三種引流模式相結合,引流品(低額儲值獲贈品套餐)+長期鎖客(100張面膜)+超級贈品(紅酒),可以說這是一個非常好的引流模式了。
這里我再次強調上面的引流模式很好,活動推出來以后,肯定也會有效果。但你會發現這樣的 引流模式可能會越來越無效了。
原因在哪呢?
(1)通過低價引流而來的客戶,大多數都是來占便宜的,你想通過后期的推銷,讓這些人升級更高價的套餐,是非常困難的。
我的付費群里討論過這樣的一個案例(看下圖):
我的分析如下:
大家先看上面的圖片,然后我這里補充幾個數據:
充值365元成為會員后,只要+2元就可以購買原價10元的面,面的成本是3元,按照2元賣,沒賣一碗虧1元;
根據她說的成為會員后,一年之內吃的最多的一個人也只是吃了140天。
我只能說,這就是神案例了,如果我是老板我直接關門跑路。
這個案例邏輯的鏈條錯在哪呢?
這個模式就是商家在一個人身上賺的錢提前拿到手,多少錢呢?就是365元,因為每天+2元吃面,你只能維持成本(按照案例中沒賣一碗虧一元)。
那么,商家有沒有想過,你賣2元只是產品的成本,你的房租,你的人員工資,用什么來支付?
而且當你的會員越來越多,因為你在產品上是沒有賺錢的,會員越多,需要的人工成本也越多。