北京利美seo

      如何推廣新產品,新產品快速推向市場四步法

      時間:2021-12-07 作者:北京利美seo 來源:互聯網
      我有一位朋友,他們推出了一個新型的母嬰電商平臺,經過了縝密的調研、刻苦的研發,終于新產品要上市了,他們

      我有一位朋友,他們推出了一個新型的母嬰電商平臺,經過了縝密的調研、刻苦的研發,終于新產品要上市了,他們寄希望這個產品是改變市場格局、引領消費者生活的新物種。但是產品上市后,當初的雄心壯志受到了消費者無情的打壓。

      大凡經過了幾次新產品推廣的,都會覺得這樣橋段十分熟悉。

      這個延伸出的本質問題是,新產品為什么難賣?新產品怎么推廣?我從消費者不認可的因素中尋找破局的關鍵點,系統梳理一下新產品推廣中的3個阻礙及其解決手段。

      01、新產品的3大阻礙

      想要新產品獲得消費者認可。要從消費者為何不認可這個關鍵點入手,探究出背后根源,才能不在表面的招數上來回畫圈。

      首先,我們換個角度來聊聊,當你作為消費者的時候:

      從你第一次聽到愛彼迎,到真的使用愛比迎作為旅行居住工具,經歷了多久?這個期間你思考了哪些因素?

      從你第一次聽到滴滴,到你真正使用滴滴打了一次快車,經歷了多久?這個期間你思考了哪些因素?

      從你第一次知道有音頻專欄這種知識付費的產品,到你真正下單去買了一個知識付費的音頻,經歷了多久?這期間,你思考了哪些因素?

      我們經過對消費者的長期跟進,發現拋去產品的個性化因素,新產品推廣有3個主要阻礙:

      第一:陌生

      第二:風險

      第三:模糊

      品牌方需要有效破除這3條阻礙帶給新產品的影響,讓新產品可以順利進入消費者的決策范疇。

      02、陌生與破除手段

      我們這里面說的陌生,除了不熟悉,還有一個深層次的意思,是心理距離的不適應、不習慣。

      除了極個別的情況,有些新產品遇到的是消費者正處于急需該產品的狀態,消費者歡呼雀躍的歡迎著新產品上市,紛紛下單表示支持。

      其余的絕大部分情況,都類似下面這個場景:

      麥得好是比較喜歡嘗鮮的這么一個人,愛彼迎剛進入中國市場的時候,就特別想嘗試一下,但是最后真有出差機會的時候,還是很自然去攜程下了單,定了酒店。這一套動作就像流水線一樣的自然流暢。

      這就是新產品面對的大概率場景,消費者和當下他使用的產品之間保持著一種習慣性,消費者已經不需要思考,就可能自動完成整個消費過程。

      而新產品對于用戶來說,是陌生的,是有心理距離的,是需要他打破目前這種平衡,拋棄這種習以為常的習慣。

      打破習慣的本質就是,讓消費者意識到目前的平衡并不一定是最優的結果。為此,我們列舉了4個方法:

      1、選擇法

      我們做個不恰當的比喻,新產品的上市有點像小三挖墻腳,消費者和競品之間過著安穩的日子,這中間也可能有不愉快,但總體平衡。這個時候新產品這個小三出現,強勢的告訴消費者,你可以選擇更好的……

      選擇權方法就是將消費者競品之間的自動鏈條打破,讓消費者感知到原來他目前的平衡狀態不是唯一的選擇,還可能不是最優選擇。

      “可以綠城,何必其他”是綠城房產在品牌落地時期的經典文案,這個文案就是鎖定品牌選擇權的一種有效方法。綠城房產作為高端房產會造成有些客戶的望而卻步,這8個字的文案,可以有效拉近消費者的心理距離,搶回消費者的選擇權。

      2、示范法

      在人類的歷史中,無數次的經驗證明,權威的決策、大眾的決策一般來說不會太錯,尤其是當信息混沌的時候,隨大流是最好的手段。

      在漫長采獵時期,一個人看見大家都驚慌失措的跑,最好的決策就是也跟著跑,而不是問東問西的,跟著跑的都活了下來,否定群體決策的一般都被猛獸吃了。

      我們的先輩們在千萬次這樣實踐中長出了一個根深蒂固的認知,聽權威的、隨大流這是信價比最高的方式。

      哪怕歷史已經發展到了今天,這種根深蒂固的認知依然存在我們大腦里,揮之不去。所以,權威的示范、大眾的示范是營銷中各個環節常用的手法,尤其是在新產品推廣中,更具有強大的效力。

      比如:秒拍落地時強調,秒拍是一個眾多明星都在用的潮流短視頻應用。這種明星KOL的示范性,會直接縮短用戶的陌生感。

      新產品可能還未獲得較大的規模,無法像中國移動那就句廣告“幾億人的選擇”,所以相對難找出大眾的示范性。

      本文標簽: 快速 如何 推廣 市場

      主站蜘蛛池模板: 亚洲毛片基地日韩毛片基地| 国产女人18毛片水真多1| 一级做a爰片久久毛片免费看| 日韩人妻无码一区二区三区久久 | 日本爽爽爽爽爽爽在线观看免 | 足恋玩丝袜脚视频免费网站| 国产精品久久久久9999高清| 91精品国产入口| 女人与公拘交酡过程高清视频| 中文字幕免费高清视频| 日本口工全彩漫画| 久久精品老司机| 校花主动掀开内裤给我玩| 亚洲成av人片在线观看无| 浮力影院第一页小视频国产在线观看免费 | 国产在线精品一区二区| 亚洲欧美日韩精品久久奇米色影视| 国内精自视频品线六区免费| av无码国产在线看免费网站| 岛国大片免费观看| 中文字幕丝袜制服| 无码人妻一区二区三区av| 久久久久女教师免费一区| 日韩一区二区视频| 久久精品国产一区二区三区 | 国产18禁黄网站免费观看| 蜜桃麻豆www久久囤产精品| 国产国语一级毛片在线视频| 黑白配hd视频| 国产成人麻豆tv在线观看| 欧美色图在线观看| 国产特黄1级毛片| fc2ppv在线观看| 国产精品久久久久久久久齐齐 | 95在线观看精品视频| 国产欧美日韩综合| 亚洲sss综合天堂久久久| 国产精品亚洲五月天高清 | 成人黄色免费网址| 欧美成人www在线观看网页| 啊灬啊别停灬用力啊老师免费视频|