整合營銷推廣方案實例，六種方法玩轉(zhuǎn)企業(yè)整合營銷傳播

寫在前面：隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，新的營銷方式、營銷載體不斷涌現(xiàn)，如何擁有多渠道整合營銷的能力，構(gòu)建和豐富自己的知識體系，更好的為企業(yè)、品牌的發(fā)展帶來量、或者質(zhì)的提升，著實考驗著每一個企業(yè)營銷人員。就筆者目前的知識體系以及工作經(jīng)驗來看，我們可以從這樣幾個方向來努力和發(fā)展：

1、對品牌、目標(biāo)用戶以及行業(yè)的高度認(rèn)知;

2、對單一營銷渠道或者方式的深度了解，以及對其他渠道的廣度了解;

3、由品牌、用戶、渠道、內(nèi)容做支撐而形成一套行之有效的營銷策略+方案計劃+執(zhí)行規(guī)劃+數(shù)據(jù)反饋;

4、通過多次的項目執(zhí)行形成自己的多渠道營銷知識體系理論，并不斷優(yōu)化升級，豐富知識體系;

5、并保持與同行或者不同行業(yè)人員的溝通交流，隨時調(diào)整、改變和豐富自己的認(rèn)知。

作為一名整合營銷從業(yè)者，經(jīng)常會被客戶咨詢到新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)該如何在市場推廣的問題。在這個過程中我們也發(fā)現(xiàn)，因為行業(yè)、產(chǎn)品特性以及目標(biāo)用戶的不同，推廣方式方法也略有所差異，但是，在諸多的差異中總會有一些共性的地方，這也成為了線上整個營銷方案的精髓和核心。在下面的內(nèi)容中，我們傳播的角度對這個問題展開描述。

整個推廣策略可以總結(jié)為，20個字：品牌先行、口碑輔助、流量驅(qū)動、載體營銷、內(nèi)容深耕(其實，在實際的應(yīng)用中，他們的正確順序應(yīng)該是載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕)。

一、營銷推廣策略解讀

為什么要優(yōu)先樹立品牌?我們又該如何理解這20個字的營銷策略?

目前行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，品牌承載的更多是一部分人對其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。相較于不知名的品牌，消費(fèi)者更傾向于有知名度的品牌，所以產(chǎn)品在誕生之初就要樹立品牌意識。

在推向市場的那一刻更要將品牌形象的樹立提升到重要位置，只有這樣才能在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時代迅速占領(lǐng)用戶心智，通過一系列的營銷推廣手段，產(chǎn)品知名度迅速提升，品牌形象逐漸樹立。這時候，產(chǎn)品最終和用戶的見面，直接體驗帶來的各種口碑評價自然會在朋友圈、社交媒體以及搜索引擎等平臺沉淀下來。

如果是產(chǎn)品負(fù)面評價的內(nèi)容，他們的存在勢必會對其他潛在消費(fèi)者決策產(chǎn)生影響，所以，在品牌推廣的初期，就要配套相應(yīng)的口碑內(nèi)容，通過正面的口碑內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)和干預(yù)，并對潛在用戶群體進(jìn)行口碑的引導(dǎo)。

案例：曾有幼兒早教機(jī)的客戶，在方案初期，我們建議配套產(chǎn)品使用說明、使用注意事項等相關(guān)口碑內(nèi)容沉淀，但是他們認(rèn)為這樣的內(nèi)容不會對銷量帶來幫助，沒有采納。等方案執(zhí)行一半的時候，由于用戶對產(chǎn)品某個功能不了解，又沒有相應(yīng)的內(nèi)容幫助用戶解決這個問題，于是他在某平臺發(fā)布相關(guān)的負(fù)面言論。搜索品牌或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，位置特別明顯，這時候客戶才意識到自己當(dāng)初的決定是不明智的。

品牌形象逐漸建立，用戶口碑趨于穩(wěn)定，這時我們就要更多的精力放在用戶流量，只有持續(xù)的流量導(dǎo)入才能讓一個企業(yè)立于不敗之地，進(jìn)而更好的為用戶提供有價值的服務(wù)內(nèi)容。而怎么持續(xù)的產(chǎn)生用戶流量，這就涉及到了營銷渠道建設(shè)的內(nèi)容。在這里，我們提出了載體的概念，也就是載體營銷。

在PC及移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上營銷載體不斷涌現(xiàn)，在這里，我主要分為四大類，他們分別是官網(wǎng)、微博、微信和第三方平臺。

在四大營銷載體初步搭建完以后，我們也將進(jìn)入到了營銷推廣最重要的一個階段，那就是多渠道或者單一渠道精細(xì)化內(nèi)容的運(yùn)營和維護(hù)。有了前四個階段內(nèi)容的沉淀，這個階段的營銷難度有所降低但仍然不能小覷，因為所有的精細(xì)化內(nèi)容既關(guān)系到品牌美譽(yù)度、口碑的提升，也關(guān)系到企業(yè)由產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)金流的真實轉(zhuǎn)換。需要注意的是，究竟是選擇單一渠道，還是多渠道內(nèi)容同時發(fā)力，要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶人群消費(fèi)行為特征以及現(xiàn)有能調(diào)動的資源等因素具體考量。

二、載體營銷

載體營銷是美國斯坦福大學(xué)提出的一種模式。其基本經(jīng)營理念為：先進(jìn)理念+完美平臺(營銷的承接整體)+完善服務(wù)+良好信譽(yù)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品=巨大商機(jī)。通俗的講，當(dāng)一個用戶產(chǎn)生需求，比如需要一臺電腦，那他可能會通過朋友圈、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站等渠道了解電腦品牌及相關(guān)信息進(jìn)行決策，然后在某電商平臺下單完成購買。對企業(yè)來說，在這個過程中，電腦訊息網(wǎng)站或電商平臺就是一個載體，他不但幫助企業(yè)展示電腦產(chǎn)品信息，并通過自己良好的信譽(yù)成功連接購買用戶。

本文標(biāo)簽： 六種 方法 營銷推廣 方案