關鍵詞推廣方案，優化關鍵詞的作用和目的
關鍵詞推廣方案，優化關鍵詞的作用和目的
營銷 2020-06-19 12:01:46 我的電商成長筆記 views
直通車優化！數據分析！
如何開好直通車？那就不可避免的要涉及到直通車的優化。直通車優化分為很多種：地域優化，投放時間優化、創意優化（包括推廣標題和推廣主圖）以及關鍵詞優化。下面給大家講一下關鍵詞優化。因為在各大電商平臺直通車里關鍵詞優化是必不可少的。
直通車關鍵詞優化。（以盈利為目的）
一、曝光低（不足100）
提高出價，增加曝光，后續觀察點擊率
解析：點擊率=點擊量/曝光量。判斷點擊率高低的前提是曝光量要大于100以上，避免偶然性
二、曝光足夠，點擊率低
如果轉化率低，ROI低，果斷刪除關鍵詞
解析：轉化率=轉化數/點擊量。判斷轉化率高低的前提是點擊量要大于100以上，避免偶然性。
如果轉化率高，觀察ROI
1.如果ROI低，降低出價，如果ROI還是低就刪除
2.如果ROI高，提高出價，繼續觀察ROI,如果ROI繼續提高，就繼續提高出價；如果ROI降低，馬上回復原來出價。
解析：ROI=直通車成交額/直通車消耗。直通車的消耗小于你直通車成交的利潤的話，也就是直通車成交額/直通車消耗＞直通車成交額/直通車成交利潤。所以ROI＞直通車成交額/直通車成交利潤時，這個直通車就是盈利的；ROI＜直通車成交額/直通車成交利潤時，這個直通車就是虧損的。
三、曝光足夠，點擊率高
觀察ROI
1.如果ROI低，降低出價，ROI還是低的話視情況而定（如果是為了沖銷量可以留下）
2.如果ROI高，提高出價，繼續觀察ROI,如果ROI繼續提高，就繼續提高出價；如果ROI降低，馬上回復原來出價。
在調整出價保留以及刪除關鍵詞的同時，要不斷的對關鍵詞進行新陳代謝，時代不斷發展，用戶搜索關鍵詞的習慣也在不斷變化，同時也有可能出現新詞。建議把自己的關鍵詞做個表格記錄，在優化的過程中調整出價也記錄下來，刪除的關鍵詞也記錄，防止重復添加增加工作量。
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