市場營銷策略論文，企業(yè)基本營銷戰(zhàn)略包括哪些方面

市場營銷策略論文，企業(yè)基本營銷戰(zhàn)略包括哪些方面

優(yōu)化 2020-06-22 09:39:15 亦銘君 views

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)面臨的新形勢

(一)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的電子商務(wù)業(yè)大發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展支持并促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)電商的成長互聯(lián)網(wǎng)銷售、網(wǎng)上購物等現(xiàn)代營銷方式出現(xiàn)在大眾消費人群中越來越多的消費者選擇網(wǎng)上購物來節(jié)省時間借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺來享受自己的消費服務(wù)在這種形勢下企業(yè)不能不對自己的營銷模式、營銷思維戰(zhàn)略做出全新的思考與調(diào)整要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)接軌這樣才能贏得更加廣闊的市場份額才能占據(jù)更多的消費者形成圍繞消費者的一對一服務(wù)

(二)市場競爭日趨激烈

市場經(jīng)濟自由競爭機制的引入使得越來越多的企業(yè)走進(jìn)市場海量的商品走進(jìn)消費者的視線客觀上為消費者提供了更加豐富、多元的消費品選擇這就使得產(chǎn)品的生產(chǎn)主體也就是企業(yè)面臨著更加激烈的市場競爭企業(yè)之間的價格戰(zhàn)愈演愈烈同一行業(yè)商品的替代性增強在這種情況下企業(yè)只有想法設(shè)法贏得更多消費者的支持滿足消費者個性化、多樣化的消費愿望未來的企業(yè)發(fā)展只有圍繞消費者這一大的核心才能為企業(yè)開辟全新的出路無論是當(dāng)下還是未來消費者在市場經(jīng)濟中的核心地位牢固不可撼動顧客是上帝的理念必將成為各企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的核心理念

(三)環(huán)保低碳理念盛行

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展環(huán)保節(jié)能理念正在成為社會的主流越來越多的現(xiàn)代人都在追求綠色環(huán)保新生活這種理念已經(jīng)滲透到日常消費生活中更多的人傾向于選擇環(huán)保新產(chǎn)品這無疑向企業(yè)提出了一個警示必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式朝著節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展創(chuàng)造出令客戶滿意的新型節(jié)能產(chǎn)品

二、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

(一)開拓網(wǎng)絡(luò)電商營銷新平臺

信息技術(shù)的發(fā)展推動了網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大越來越多的網(wǎng)絡(luò)電商交易平臺出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為人們的日常消費帶來了巨大的便利提供了從售前到售后的全方位服務(wù)網(wǎng)絡(luò)電商的出現(xiàn)縮短了企業(yè)同客戶的距離也省去了舊式營銷的繁瑣環(huán)節(jié)節(jié)省了企業(yè)和客戶雙方成本現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物也成為倍受廣大消費者所青睞的消費模式在這種形勢下企業(yè)必須改革傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略和思維企業(yè)在擁有實地營銷模式的同時要更加注重網(wǎng)絡(luò)電商營銷的開拓要積極建立同網(wǎng)絡(luò)電商的聯(lián)系并不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳充分利用網(wǎng)絡(luò)電商平臺細(xì)心聽取客戶的想法和意見掌握客戶對產(chǎn)品的反饋信息結(jié)合這些反饋信息來提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品組合根據(jù)客戶信息的反饋來制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略等等這樣才能最大程度地抓住核心消費者才能最大程度地拓展市場空間

(二)以消費者為核心規(guī)劃市場

新經(jīng)濟形勢下各色企業(yè)發(fā)展壯大同一行業(yè)的企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭爭取客戶、贏得市場已經(jīng)成為目前企業(yè)又一個全新的營銷戰(zhàn)略企業(yè)必須以消費者為核心開展各項營銷活動根據(jù)消費者的消費需求和消費愿望來細(xì)致劃分市場對目標(biāo)市場營銷做出科學(xué)的規(guī)劃首先對于消費者應(yīng)該圍繞他們的收入水平、所處的社會階層進(jìn)行消費能力的劃分例如：以高薪白領(lǐng)層為代表的高消費群體、以中產(chǎn)階級知識分子為核心的中等消費群體以及以低收入平民為核心的低檔消費群體等等在此基礎(chǔ)上針對其消費模式、購買行為、消費習(xí)慣等進(jìn)行再劃分其次在已有的消費者劃分的基礎(chǔ)上來制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略所謂的市場細(xì)分規(guī)劃必須以消費者為核心因為消費者才是最終的服務(wù)對象和目標(biāo)才是推動企業(yè)獲得利潤的一大力量企業(yè)所制定的營銷戰(zhàn)略必須能夠確保滿足不同消費群體、不同消費習(xí)慣的消費者的需要以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)來開展?fàn)I銷活動這樣才能確保營銷的科學(xué)性、針對性以及合理性也才能贏得更多的消費者支持

(三)強化綠色環(huán)保營銷理念

新經(jīng)濟形勢下的人們越來越意識到了環(huán)保的重要性低碳、節(jié)能、綠色等理念已經(jīng)映入現(xiàn)代人的內(nèi)心健康養(yǎng)生等思想成為現(xiàn)代人追求的一大目標(biāo)更多的消費者也都更加傾向于選擇綠色環(huán)保的產(chǎn)品面對這樣的客觀形勢企業(yè)也應(yīng)該改變營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向新型的綠色環(huán)保營銷理念形成環(huán)保營銷新思維必須更加關(guān)注社會大眾與人民的利益選擇綠色營銷、服務(wù)營銷、人性化營銷等方法來滿足大眾消費群體的意愿企業(yè)要重點認(rèn)識到目前市場上廣大消費者的維權(quán)意識、法律意識等都不斷增強更多的消費者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量包括其環(huán)保度、有無病害等等都成為目前人們關(guān)注的問題因此企業(yè)無論是生產(chǎn)還是營銷過程中都要形成積極的綠色環(huán)保理念打造出一個健康、環(huán)保的新產(chǎn)品并加大對環(huán)保新產(chǎn)品的宣傳力度讓大眾消費者形成一種環(huán)保認(rèn)知從而更加認(rèn)可自己的商品圍繞這一理念來逐步打造出屬于自己的品牌形成一種品牌的影響力、驅(qū)動力從而迎來更多的消費群體融入社會發(fā)展大潮流走在時代的最前沿

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