白酒營銷策劃方案，快速打開市場的三種策略
白酒營銷策劃方案，快速打開市場的三種策略
優化 2020-06-24 09:48:39 云酒傳媒 views
擁抱年輕化，就等于抓住新一輪的上升周期的發展動力，對白酒品牌來說就等于擁抱未來。
劉圣松系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、諫策咨詢公司總經理；朱軍杰系諫策戰略咨詢品牌經理
當前，白酒品牌正處在“十字路口”。
一是白酒作為中國傳統文化載體的歷史傳統；
二是近年消費環境的轉變，由原來的商務消費轉為大眾消費，產生了更多的機會和場景；
三是新一代群體（80、90）的崛起，成為新的白酒消費主力軍，而新一代群體整體生活方式，品牌偏好，和接受信息方式發生巨大轉變；
四是大部分傳統白酒企業還處在以銷售渠道為核心的傳統市場模式的現狀。
在這樣的十字路口，能把握人群的和環境的轉變，擁抱年輕化，并通過他們樂于接受的方式進行傳播影響，就等于抓住新一輪的上升周期的發展動力，對白酒品牌來說就等于擁抱未來。
那么，白酒品牌新一輪的機會在哪？
品牌營銷一般有三種戰略：
“留客戰略”——為了讓人們堅持使用和購買我們的產品或品牌付出各種努力；
“增頻戰略”——為了提高用戶消費頻率和品牌忠誠度的活動；
“拉新戰略”——為了增加用戶群，特別是在切入點位置而付出的所有努力。
如果白酒品牌只與當前用戶對話，那么你的品牌就會隨著他們一起變老，每過一年，你的目標群體就會年長一歲，直到他們死去，而你的品牌也就隨他們一起去了。
品牌的整體市場份額增長接近于他們“拉新”速度的增長，品牌提前與年輕人對話，就是最好的“拉新”活動，等于不斷積累品牌勢能和打造品牌增長的巨大引擎。
白酒擁抱年輕化，筆者有兩方面建議：一是年輕化的新一代群體的營銷洞察；二是目前所處數字化環境對傳播溝通的影響。
白酒“老＆新”營銷思想需更新
每個時代有每一個時代的特征，每個時代趨勢和發展，都會促成行業和產業的英雄，“比如秦池、孔府家”，但是強者會不斷與時俱進，跟上時代，白酒行業的營銷，從某種程度上來講，是組織背后群體的思想在市場上的表現。
從改革開發后是白酒的首代營銷，目前年齡群體在50—60歲左右，體制思維；第二代酒類營銷人目前40歲左右，營銷主要思想是發展、管理、模式；第三代酒類營銷人目前30歲左右甚至更低，營銷思想考慮到群體喜好、需求、審美來考慮品牌方向。
在這樣的發展過程中，很多白酒企業依然處在營銷的第一代，很多白酒企業在發展過程中逐步建立了自身的長板優勢，優秀的品牌早已在時代發展中完成了過渡，達到自身和時代的融合，與時俱進。
筆者建議：一是要做到高層思想的革新對方向的引領，擁抱時代，做堅定的后盾和把控，而非實際操刀者；二是讓組織始終保持梯隊化，不斷有新的優秀年輕群體加入；三是關注組織年輕人的思想和市場趨勢，不斷升級組織和營銷組織變革。
品牌形象“打造＆升級”擁抱年輕化
新一代群體所處的社會，成長，教育環境，以及接觸的信息，不同于上一代，產生了獨特的審美和價值觀，進而產生獨特的需求。
如果在這樣的時代過程中能抓住群體背后的需求，就會產生巨大的市場機會。
筆者認為，一是對白酒新品牌的打造，出現了巨大的市場機會，打造符合背后群體的審美和偏好的產品形象和精神，借助數字化的工具和內容化的傳播，比以往品牌打造時間更短，效率更高，消費者品牌忠誠度也相對較高。
二是對老品牌來說，建議對現有產品和視覺做升級和形式創新，在時代中革新老品牌形象，煥然一新，讓品牌活化，達到對新群體產生新吸引力的目標。